千帆竞渡，临一舟而观潮
▻千帆竞渡，临一舟而观潮◅
——兴隆县丁彬典型电商创业经验做法
►清晨的雾灵山
深秋时节的雾灵山麓寒风稍早，它选择与游离在天地间的水汽交融，化为破晓时分挂壁的露珠映出百年城池的第一缕阳光，不待多久，万千光彩瞬息铺遍大地，昭示着山水兴隆在清晨苏醒，她哼唱着古老而无声的歌谣，游弋于风中，又拂过每一个尚在沉睡的人们，拂过每一个清澈而决绝的梦。
蓝旗营，大兰口村，祥和而静谧。
丁彬紧了紧衣领，推开房门，呼吸清晨第一口新鲜的空气，在不算太大的庭院里来回踱步，驱赶比往年来的更早的清寒。脑中快速思考着昨晚团队直播工作的得失，他的理念简单而纯粹，小瑕疵在所难免，总体向好便是成功。当头露微汗，他转身回到屋中，打开了电脑，看着上下起伏的交易曲线，开始联系备货，召集团队开会，进入新一天的工作日常。
这是多年养成的习惯，伴随他走到现在。
丁彬是兴隆县蓝旗营乡大兰口村副主任，自2019年底新冠疫情席卷全球，居家隔离状态的他由于自营的两家手机店无法开门营业，出于尝试的心态注册了快手账号，开始了自己短暂却意义重大的直播生涯，也开始了在如今这个波澜壮阔的伟大时代里临舟而行的争渡岁月，这是一个关于自省和选择的人生终极命题，惟愿给予大千世界里同渡者一丝灵感或启迪。
►镜头前的丁彬
阡陌何行，清醒自我审视
2019年，在漫长的历史长河中并不显眼的年份，却在新旧相交的时候，拉开了全球抗疫的序幕，时至今日，当疫情常态化已然成为一种策略，丁彬也不会想到，当初的选择如今看来多么正确。这一年底，由于国家防疫政策的施行，绝大多数城市保持静默，兴隆也在此之列，作为两家手机店铺的老板，歇业也成为了必然的选择。在这一段时间，苦于店铺既定成本的压力，丁彬决定在线上找一找机会。
►多样式电子产品
直播电商兴起于2018年，最初的野蛮生长也造就了无数的网络红人，依靠打造自身Ip，利用庞大的粉丝群体，渐变为一种新的线上成交方式。如同绝大多数出入直播的人一样，丁彬在快手平台的直播之路并不通畅，在万千主播中，他并未找到自己的优势和特殊性，其结果也可想象，在电子类产品领域，与涉足已久的老主播相比，无论口才、心态、临场能力抑或是平衡心态等方面，丁彬毫无优势，在他的心里，长期以往，在电商行业的生存必将困难重重。
就在这一段时间，丁彬开始审视这种方式的可能性，并着力挖掘自身的优势：主播我没有优势，但我是个供货商啊！直播能力有所欠缺，但手机的供应链才是自己最强大的优势！于是，丁彬做出了第二个选择：放弃自己直播，通过雇佣主播支付佣金的方式帮自己完成这项必要却又无能为力的事情，自身则专注于供应链，因为他相信在任何时候，专业的人做专业的事就是颠扑不破的真理。如果故事到这里，我们只能给予他理智或果决的评价，但显然，他的思考远不仅此而已。
►丁彬团队直播场景
告别独行，故乡的新朋友
2021年，电子商务进农村综合示范项目落地兴隆县，兴隆县电子商务公共服务中心开展公共服务，加强对传统企业转型的知识与经验辅导，并开展邀请企业免费入驻的行动。丁彬作为村副主任，早在中心对兴隆县各乡镇村落摸底调研之时便与中心结下了友谊，双方时常就产品的线上运营和销售策略做沟通，同时，丁彬也非常支持综合示范项目的建设，对项目建设工作的深入开展做出了重要帮助。也正是在那时起，丁彬觉得自己不再是单打独斗的一个人，有专业团队的帮助和支持，他对线上销售的未来充满了信心。
►丁彬参加石家庄游学
时值2022年3月，丁彬正式入驻服务中心建立起自己的手机类产品直播间，拥有三名主播在内的直播团队正式成型。随后的时间里，丁彬对直播工作异常重视，日开播时间超过15小时，在服务中心专业团队的帮助和支持下，直播完结数据不断向上提升。随着抖音店铺的不断优化更新，店铺评分逐渐超过了4.5分的平均水平，仅仅两个月的时间，丁彬团队线上店铺手机销售从一天几部的销售数据逐渐提升到一天四十部，至此丁彬的抖音直播团队逐渐走向了正轨。
马与伯乐，特殊的MCN
随着直播团队的工作渐入佳境，丁彬做出了重要的决定：他将不再参与具体的直播事宜，全部放权给直播团队自我运营。这与最初的幕后参与角色不同，当初只是不再出镜但依旧会对直播的内容、过程和结果进行管理，如今他将仅作为行政管理的角色负责团队的周边运营，并转到幕后专注供应链管理，并且，他寻求改变雇佣主播付出佣金的方式进行直播销售，转而开始进行自己的直播团队建设。
►工作团队日常总结
在他的想法里，一方面他要扩大经营规模，通过建立更多的直播分销团队进行产品销售，尽可能多的增加盈利窗口；另一方面，他希望给更多年轻人参与电子商务的机会，给更多的年轻人提供一个有前景的就业岗位。会做与否并非首要前提，有自己的直播团队和服务中心的专业团队进行培训，年轻人只要有想法便值得一个尝试的可能。
“这是要自己做个袖珍的MCN机构啊！”
当服务中心的工作人员知道了他的想法，其惊愕难言其表，是的，丁彬可能也不太了解自己想法的前端，自有MCN机构以来，其专业性多让想踏足之人畏首不前：专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子Ip的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。
►兴隆县电子商务公共服务中心
但服务中心是什么角色？解决电商问题的专业人士！
在专业技能的加持下，这个特殊的MCN机构建立了起来，丁彬将更多质优价廉的电子产品引入到店铺当中，并通过福利附送的方式提升产品机制，通过高性价比口碑稳中求进。在服务中心与直播团队的专业赋能下，越来越多志在于此的年轻人得以开始自己的直播生涯，时至今日，丁彬已组建4家直播团队正式参与到手机售卖的电商分销合作当中，通过抖音精选联盟上架性价比突出的电子通讯类商品的达人店铺突破百家，月销量200以上，年销售额接近100万元，并与小米生态链达成合作，逐步地将手机产品的经营范围扩大到更广阔的智能电子产品领域。今天，日渐增多的同行者无一不在感谢这位伯乐，在广阔而神秘的大地上，千里马奔腾嘶鸣，奔赴向明媚的远方。
乡土情结，达则兼济天下
在与丁彬几年的交往中，我们能清晰的感觉到他的宽厚和赤诚。作为土生土长的农村人，他凭着自己的勤劳和智慧走出了自己的致富路，但看着日夜劳作在田间的家乡人一面是面朝黄土背朝天，另一面是成千上万的农产品走不出乡间泥泞，被迫困守在大山与深林中，他难以自抑的感到心痛，他不止一次的告诉自己，一定要为家乡做一些事情，为本分的庄稼人做一些事情。后来，他接手了父亲的彬江板栗种植合作社，开始收购家乡的板栗，将他们带出大山，见一见远处的风景。在当时，合作社的销售依然以大货为主，年收售量1800吨，他也一直在寻找一个拓展线上渠道的机会。
在2021年，综合示范项目落地兴隆，他终于找到了这个机会，这一次，他的赛道来到了农产品领域。2022年8月，兴隆县各类农产品迎来丰收，兴隆县电子商务公共服务中心各类入驻企业在兴隆县电商公共服务中心的资源对接下，纷纷积极参与到兴隆县农产品电商直播销售当中，9月初，丁彬团队推出“彬江板栗”抖音店铺，正式踏足农产品电商直播领域。
面对板栗12元/斤的高额收购价，丁彬在电商直播销售中选择了口碑：生鲜板栗定价15元/斤，除去佣金、物流费用等固定成本，几乎进行无利润的公益直播。然而，他又一次做对了选择：“彬江板栗店铺”仅用两个星期便冲入抖音电商搜索类前列。10月国庆期间，彬江板栗店铺以每天销售500单左右的销售量位列抖音生鲜板栗产品前列，显然，他在另一个赛道也取得了阶段性成功。
时代大潮，观潮者亦观己
2019年底至今，应当是人类社会未有的长期特殊情景，疫情之下的世界，虽沉寂却不曾黑暗，虽仓促却不曾恐慌。我们庆幸生活在二十一世纪的新中国，庆幸时代大潮下仍有逆浪涌而上的勇者，庆幸今时今日的乡村有丁彬这样的观潮者存在，他们不光自己走出了困境，也乐于帮助更多的人走向光明，我想这正是五千年文明传承不绝的中国蕴含的华夏精神内核：是以学习与博爱；是以力量与坚韧；是以天行健，君子自强不息！
观潮者，心系未来，目及远方，以求自我价值的实现。争渡者，其水路三千，千帆竞渡，熙熙攘攘，何止亿万人？这一路没有竞争者，只有自我意志的幻化和精神的回响，走出自己的路，自我价值得到升华，便是观潮者！一路走来，丁彬完成了传统意义上自我价值的升华，他为这个领域创造了一个范式：企业的电商销售应该多一种思路，与其动辄付出高昂的佣金请成熟的主播团队，可能不如自己培养后备力量，通过利润分成，培养自己孩子的同时，扩大自己的商业版图。最终的结果是自己的孩子做自家的事情，其内心、效率与管理成本将会达成完美的平衡。
观潮水漫漫，万千扁舟竞渡于海，择一叶而笃行，遍赏四季枯荣。
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