在2022年“大国农匠”全国农民技能大赛中，吉林省白山市抚松县90后姑娘徐铭泽获得了农村电商人才类“乡村星主播”唯一一等奖，成为小山村走出来的“大国农匠”。
徐铭泽（右）和李天宇在直播中
每天早上8点45分，徐铭泽会准时出现在自己的直播间。她的直播间总是笑声满满，网友们喜欢听徐铭泽用带着东北味的普通话，眉飞色舞地介绍新产品。能取得今天的成绩，是徐铭泽之前不敢想象的。迫于生计走上直播之路，敢想敢闯的她将手机变成“新农具”，把“直播”干成“新农活”，带着周边的乡亲们闯出了一条致富新路。
“迫于无奈走上直播路”
1990年，徐铭泽出生于吉林省白山市抚松县，在她的记忆中，冬天的抚松颇为寒冷，漫山遍野覆盖着皑皑白雪，将茂密的森林裹上了银装，大雪过后，漫步其中，随手一抓，就是一大把蓬松软绵的雪。来旅游的人在这里可以玩粉雪、赏雾凇、泡温泉，在原始森林漂流、吃东北特色铁锅炖……
“小时候最大的愿望就是长大后离开这个地方。”徐铭泽说，“那时候乡亲们只要听闻谁家孩子在别的城市工作，不管哪个城市，不管从事什么职业，都觉得可棒了！”
高中毕业后几年，徐铭泽就结婚了，老公李天宇也是当地人，两人的生活简单而平淡，随着孩子的出生，徐铭泽在家里专心照顾孩子，养家的重担就落在了丈夫的身上。当时的李天宇做着婚庆行业，不管是主持还是打杂，一个人兼顾，即使这样，还是入不敷出。
徐铭泽感觉这样的日子没有希望，他们必须寻求改变。2018年，在经历了“千播大战”的洗牌之后，直播行业迎来调整、转型，蓄力迎接更大机遇和挑战。直播也逐渐成为拉动文化消费升级，助推经济结构优化的动力。每天看着喜欢的主播直播卖农产品，徐铭泽心动了，想和丈夫一起做直播，但是对这个行业没有深入了解，又有些犹豫不决。李天宇说，不用想太多，先行动起来，不可能比现在的境况更糟糕。
2018年6月，他们在“林中浪子518”直播间开始了第一次直播，李天宇被徐铭泽推到了主播的位置。“我先生做过婚庆主持人，表达能力还是不错的，我的普通话夹杂着浓浓的东北味，还是比较适合做他背后的女人”。徐铭泽笑着说，但是当时周围的人，包括家里的亲戚，对于他们的直播事业并不看好。
之前婚礼主持的经验，让李天宇在镜头前并不紧张，他知道万事开头难，只要达到一定时限，或许就能被“看到”。他每天至少有5个小时对着手机说话，没有听众他也说，无聊时，他会在镜头前大声唱歌，让猎犬表演“叼盘”。实在没话时，他就表演背诵婚礼主持词，“一对新人正向我们缓缓走来……”但是粉丝数量始终上不来，也没有多少人关注。
看着很多成功的主播，李天宇知道要想被看见，就必须有特色。徐铭泽也一直在思考这个问题。他们将目光投向周围的环境：参天蔽日的松树、桦树林，只有神秘的放山人才挖得到的野山参，生长在森林深处的驯养梅花鹿……这些都是这片土地上得天独厚的财富。
徐铭泽与李天宇商量后，决定要做现场直播，她说，“如果你是卖鸡蛋的，你就扎在鸡窝里。我们是卖什么产品，就去到什么地里。”他们认为只有让粉丝看到真实的生长环境，才能吃得放心。
山林里的探宝
经过认真思考，徐铭泽与李天宇渐渐探索出了一条“边挖边播”的全新直播模式。为了让直播间的观众能亲眼看到挖人参，李天宇搬进了山里的土胚房子里，带着信号接收器，开始了一个人的直播生活。每天很早就去山上直播挖人参，虽然信号不好，但是让人意外的是，两个多小时的挖参过程，很多观众非但没有感觉无聊，还看得兴致勃勃。“通过直播，大家知道了人参是怎么挖出来，什么品相的人参更珍贵。”
徐铭泽在养鹿场
就这样，关注直播间的人越来越多，徐铭泽和李天宇也感受到做直播的乐趣，“现在喧嚣的城市生活，节奏太快。大家喜欢户外的直播，主要就是为了放松心情”。东北美丽的山林景色，还有探宝一般时不时发现的一两个土特产，都莫名的让大家着迷，偶尔响起的鸟鸣，悦耳动听。就连脚踩落叶的声音，似乎也变成了一种洗涤疲惫的乐章。
但是，一个人在山上的生活，除了内心孤独，也有危险。2018年8月，李天宇直播挖人参，跪在地上，用鹿骨钎慢慢撬。东北有种野蜂会在地里筑窝，野草一盖，不易发现。李天宇正挖着，突然成群的野蜂从地里轰飞而出，他身上被蛰到好几处。他起初并不在意，仍然接着挖，忽然有粉丝在屏幕留言，“你眼睛红了，脸上都肿了。“李天宇对着手机一看，再摸摸手腕上的包，心里一沉：坏了。山上没信号，离开土屋也没网，走出信号区前，他给山下大哥发了语音，对方隔几天会给他送补给，也是现在唯一的希望。他忍受着头晕，一路扶着树走，“数公里山路，当时也不知能否走到山下”。所幸，大约两小时后，骑摩托车上山的大哥找到了他。
说起这些的时候，徐铭泽心里总是很难受，那时候她在山下负责打包和客服，和丈夫见面也很困难，只有挖出来的人参被人订购，李天宇才会送下山来，否则想知道丈夫在做什么，徐铭泽的途径就是看直播，但是因为接收器时效和信号的原因，直播时间有限，她一直忐忑，“很难想象当初开始的时候有多难，也不想去回忆当时是怎么走过来的。”
过了十月，抚松镇就会被漫天大雪覆盖，也是在此时，这里的人们会迎来农歇期。徐铭泽和李天宇只能销售干人参和干灵芝，随之而来的就是刚刚积攒的粉丝开始下滑。通网络是当时刻不容缓的事情。他们请了亲戚们帮忙，“都是家里长辈，想着支持孩子的事业，免费提供劳力”。长达数公里的光缆异常沉重，全部卷起来，需要7个人同时抬，他们踩着半米深的积雪往林子里走，中途姥爷累得瘫坐在地上，抓把雪就往嘴里塞，徐铭泽看着心酸，“我始终记得这一幕，告诉自己一定要把事情干成”。
在众人的帮助下，这根特别的光缆起自村舍，粗硕的黑色电缆从民房牵出，直入森林，它穿越堆满积雪的松树与桦树梢，在半空中径直向山顶延伸，一眼望不到尽头。沿着电缆方向，经历艰难跋涉，就是李天宇当时居住的土屋。也正是这一根钢缆线，成为他们直播事业的转折点，因为有了网络，他们可以没有后顾之忧的直播，再也不用担心没有电，没有信号。
要直播，就播当地的特色，徐铭泽将目光投向远房姥爷家的鹿场。鹿场位于抚松镇东北角，徐铭泽和李天宇凌晨四点半就起床，开车来这里做直播，持续拍摄姥爷割鹿茸。老人割鹿茸时要先进行麻醉，使用吹管的力道刚刚好，将麻药装进一截钢管，瞄准，吸气猛吹，带羽毛尾坠的麻药针便轻盈飞出，正中鹿身，手艺都是祖辈传下来，掌握诀窍才吹得准。
果不其然，这样的“手艺人”直播让更多的观众涌进了直播间，大家通过他们的直播也了解到，鹿茸长到一年左右成为鹿角，会发生骨化并自然脱落。野生的梅花鹿遇到野兽会靠鹿角与野兽搏斗，而人工饲养的梅花鹿并没有天敌。如果鹿茸不割取，长成了鹿角反而是一种负担，对梅花鹿进食、行走都有限制。发情期的雄鹿甚至会用鹿角互相攻击，非常容易致死致残。所以割鹿角，对于梅花鹿本身是一种很好的保护。鹿茸一年只能割一次，割完了还会再长。
刚把直播间搬进鹿场时，徐铭泽对这里的衰败景象记忆尤新。房梁的木柱还是上世纪60年代砍伐的，早已陈旧破损，经公鹿常年冲撞，原本半米的直径，只剩二十来厘米厚，勉强支撑房梁。那些年，姥爷使用麻药吹管后采集鹿茸，产量虽多，价格却被压得很低，采购商总是选在收获期末尾才打来电话，把价格再压一压。销量也不稳定，卖不掉的自家泡酒也用不完，存起来发了霉，也只能扔掉。
而徐铭泽夫妇的出现，让小镇的这项养殖业迎来转机。当年，两百头梅花鹿的鹿茸产量在“林中浪子”的淘宝店迅速售罄，老人也终于有钱换掉那根快断的房柱，还增加了几十头强壮的公鹿。
“直播，把远方和家乡连在了一起”
每次看李天宇直播，徐铭泽都着急。“太慢了，他说什么话都慢腾腾的，听着就急，感觉就是节奏对不上，所以有时候我就在直播间给他接上几句，出人意料地效果特别好，好多人说，干脆让你媳妇来得了，我就这样走到了镜头前。”徐铭泽爽朗地笑着。
徐铭泽带着一股“大碴子味”的东北口音颇受粉丝欢迎，她喜欢自称“老妹儿”，总是在镜头前大声读出评论，回答粉丝们的问题，“我们这儿都不用打光，雪地直接反光了，人在雪地里一站，就是年轻！”“夸老妹儿皮肤好，那可不，我用了自家的面膜，原料商是我爸，研发商我老公，设计是我们自己，宣传是我们自己！”……徐铭泽将直播视为享受，每一次直播都特别忘我，即使在零下十几度的天气在户外直播也感觉不到冷，直到下播了，她才反应过来“今天好冷啊”。
这个说话风趣幽默，性格爽朗的东北“老妹儿”受到了众多粉丝的喜爱。时至今日，他们直播间的粉丝已经突破了18.5万。徐铭泽说，她不太关注粉丝人数，只是希望自己的直播能帮助更多的人，也让更多的人感受抚松风情，感受快乐。至于为什么会有这么多人喜欢看自己的直播，徐铭泽感觉“因为自己过着很多人向往的生活”。李天宇说，“我媳妇太爱这个工作了，一天不让她直播，她就会憋的浑身不舒服。”
徐铭泽
徐铭泽时常会收到各地朋友寄来的礼物。看到她在雪地里直播，会有人送棉裤，送棉鞋，看到她嘴唇没有光泽，会有人寄来口红，还有来自天南海北的小零食……徐铭泽说自己一直不是自信的人，是直播让她收获了无数朋友和幸福回忆。
他们的直播也改变了徐铭泽父亲的思想观念，当时父亲的林芝养殖场已经多年没有修葺，一间砖房生活，一间铁皮屋养菌，野生动物是这片凋敝种植场的常客，老鹰会袭击鸡群，狍子吃辣椒苗，黄鼠狼偷鸡鸭，野猪四处乱拱。父亲曾语重心长对徐铭泽说，“你们呐，还是得有点正事儿。”但是结果却让父亲目瞪口呆，他不再觉得徐铭泽是“没正事儿”，父亲用电商赚的钱给种植场扎了新围栏，屋里装了地暖，地面也换成锃亮的大瓷砖。他还爱“显摆”起来，以前觉得孩子不务正业，出门不好提起，现在上街逢人就“招商”：“家里有啥东西卖不掉的，给我孩子上网上试试。”
徐铭泽和李天宇的直播事业越做越红火，长白山的冬天气温常常零下十几度，有时候下起大雪没法去户外做直播，2020年，他们在田地里盖起了能看景的透明玻璃房。他们从被质疑到成为帮全村全县带货的人气主播。同年，他们的直播有了质的飞跃。带货量相当于前两年带货量的总和，在疫情中帮全县滞销农产品公益带货，被政府授予了“抚松县人参首席推荐官”的称号。还在当地政府协助下，用了两个月时间筹备起一个“电商协会”。
越来越多的当地农民慕名而来，甚至包括当地的百合种植大户，拎着上百种百合食品敲响了他们的办公室大门。人参、鹿茸、乌拉草、蓝莓、平贝母、榛子……似乎整个小城的物产，都在朝这家从密林中走出的店铺汇集，希望借助他们的平台远销海内外。
徐铭泽也愿意帮助山里的百姓把农产品卖出去。九月，他们去珠宝岗村收小米，看到很多七十来岁的老人背着背篓卖榛蘑，细打听，老人们是去市集上兜售，无奈又不是很好卖，有的等上一天，又悻悻而回。“我当时就感觉直播卖要比他们容易”，徐铭泽说，于是她就在村里的晾晒场上收榛蘑，结果村里的老人全都兴奋地跑了过来，为了表示感谢，好多人还带来了家里晾晒的小鱼干、地瓜干，那一刻，徐铭泽感觉肩上的责任重大，她要帮乡亲们把这些土特产卖出去，增加他们的收入。
赤小豆、大豆、大米、黄芪、土豆……各式各样的农产品都出现在徐铭泽的直播间，她乐此不疲的宣传着，但是她也明白，仅仅靠个人的力量是远远不够的，徐铭泽和李天宇联系当地妇联，合作培训了300多名农村主播。这些年轻人之前都是在城市打工，现在通过直播有机会不用再背井离乡。如今在抚松县，已经有超过数百名从业者，很多人都是“林中浪子”的培训班走出来的。
今天徐铭泽夫妇的办公地点早已不是郊外边缘地带，他们在主干道边租下三层楼办公，人员扩展到数十人。走在小城街头，随便就能看到骑
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