来源时间为：2023-05-22
广州，守住根，找到魂！__大视野秦朔朋友圈下载客户端
独家抢先看2023年05月22日00:03:08来自上海市
【秦老师亲自讲述，欢迎收听音频版】
在广州寻找SHEIN
车子从广州市海珠区新滘路的一个布匹档口开出，行驶50分钟，到了番禺区的石碁镇，市莲路石碁村段185号。
此地是一处园区，周围行人不多。透过围栏往里看，是一栋栋标着阿拉伯数字的楼宇，都很朴素。园区门口有保安室，但没有铭牌和广告牌，只能从园区最外一栋楼上看到5个醒目的英文字母——SHEIN。
SHEIN（希音），一家非常低调的跨境电商公司，在全球独角兽排名中目前估值仅次于TikTok和SpaceX。由于其产品上新速度大大优于ZARA和H&M这两家快时尚公司，《经济学人》为其专门创造了一个新词——实时时尚（real-timefashion）。
大约9年前，在南京做女装跨境电商的80后创业者许仰天，在拿到第一笔500万美元风险投资后，南下广州，寻找合适的服装加工厂。不久，SHEIN将运营总部迁到了番禺。
“没有广州，SHEIN不会像今天这么成功。因为SHEIN最重要的模式是‘小单快反’，就是先少量生产多种款式的服装，投入市场测试，再根据反馈对‘爆款’快速跟单，对冷门款进行修改和再测试，然后向海外销售。这种模式需要有非常完善的供应链，能够做到小批量、多批次、快速交货。广州恰好有这样的条件，一城之内，从纤维加工、服装设计到打板、出样、制衣，最终验收发货，基本能在24小时内完成。这种‘配套全+响应快+上新多’的供应链效率，其他地方难以复制。”广州市场商会秘书长李英对我说。
在SHEIN番禺总部周边一两个小时车程，核心的供应商就有几百家。
整个番禺目前有三四万家服装企业，其中7000多家是工厂，南村镇塘步东村方圆3公里内有上千家制衣厂。很多工厂并不那么高大上，但一直保持着根据订单快速组织生产资源、准时完成交付的习惯。它们之所以有如此的效率，一个重要原因是开车不到一小时，在海珠区中山大学南边几平方公里内，有着全球规模最大的面料辅料市场——中大布匹市场。一切材料在这里都能一站式搞定。
大市场+制造产业带+SHEIN，再加上广州极为便利的交通和物流，让番禺南村镇、大龙街、大石街、洛浦街、石碁镇等镇街的大量中小制衣厂，用不断更新的产品拥抱着全世界的妙龄女郎。
我关注SHEIN数年，这次到广州，我说哪怕进不去也要去看一眼。问了好多人，都说不知道在哪里。最后是一个朋友开着导航，把我送到了番禺石碁村。
朋友说：“真想不到在广州的城乡结合部，有这么一家神奇的企业。”
其实他导航的这个地址并不是SHEIN的运营总部，总部在万博商务区的四海城，今年初刚迁入。我们所去的，只是一个“新织造园区”。
我所喜欢的广州故事
作为一个在广州迈出了职业生涯第一步、始终对这座城市怀抱深情的观察者，SHEIN的故事，就是我所喜欢的广州故事。
首先，它是关于市场的故事。
SHEIN所依托的是广州自然生长出来的，丰富而高效的专业市场以及产业带。倘若追根溯源，这些市场最初可能只是几个小商小贩为了谋生，在相对宽容的监管环境中扎堆而成的一种存在。你可以说它难登大雅之堂，但它充满活力，而且因为某些机缘会大放异彩。
在我看来，当代中国的市场经济史，就是从广州的市场、深圳的蛇口工业区、东莞的“三来一补”加工厂等等开始起步的。当年要了解什么是市场经济，最便捷的方式之一就是到广州，到各种市场里走走，看看，聊聊。
今天，在总建筑面积300万平方米，由59个市场、2.3万家商铺、1.6万多个市场主体集聚的中大布匹市场，经营着10万种品类的面料辅料，无限齐全，无比新潮，价格便宜，交易、交通都很便利。
在这里可以看到，简简单单的一块布，竟然有那么多颜色、材质和花纹，不管你想要什么，总有一款适合你。这里的市场分工非常精细，一个小老板可能在不同市场里都开着档口，针对不同客户群体的细分需求，分别经营不同档次的辅料。甚至，在同一个市场，你让他把档口往旁边移几十米他也不愿意，因为客户习惯在哪里拿货就会走到哪里。档口移到几十米外，客户的类型和客流量就可能不同。
其次，它是关于开放的故事。
山东淄博人许仰天南下广州成就大业，他在这里不用看谁的脸色，领导想见他也见不着，大隐隐于市，但所有市场资源、产业资源都向SHEIN的订单开放。他在广州实现了将中国供应链和世界市场的极致连接。
最后，它是关于创新的故事。
在很多人看不太上的城中村、城乡结合部，沉淀着各种生产要素和人力资源，SHEIN通过数字化的供应链管理，倒逼传统的小作坊转型为敏捷柔性的“快反工厂”，依靠更高的效率和成本的优势把素以供应链见长的ZARA抛在了后面。
5月以来，围绕专业市场的作用和高质量发展，我两次到广州调研，深感“长出来的市场经济”比“造出来的市场经济”更可靠，“生成”比“造成”更重要。
一个值得反思的“造成”的案例，是号称“广州第一民企”的“世界500强”雪松控股，最近已经被立案查处。这家企业和SHEIN一样，也做供应链业务，但特征却是“融资性贸易”，即通过自身体系内的“闭环”不断空转，做大交易量，然后以所谓“应收账款”作为底层资产发行理财产品，或拉扯上国企合作、为其输血。这种靠“空转贸易”去融资、投资的模式当然不能持久。
雪松的玩法并不复杂，有人说，雪松之所以越“做”越大，是有些领导觉得恒大把总部迁往深圳后，广州民企一个世界500强也没有了，所以对雪松的地位很看中，对其问题则采取“宁信其无”的态度，有的政府国资平台就是因为按领导要求给雪松提供了太多服务，深陷其中，苦不堪言。
曾几何时，某些领导染上了“高大上崇拜”，以为“高大上”才是高质量发展，而不问其基础是否扎实，业务是否可靠，效益是否真实。这种心态为那些敢吹会吹的“运作高手”提供了空间，不断得手。
同时，政府急于求成，拼力“创新”，消耗了大量资源，造起了不少外表风光，里面却并没有多少内容、人气空空的这个园区那个中心，更有一些“先进”项目没多久就烂了尾。所有这些，反而成了对“高质量发展”的讽刺。
我喜欢SHEIN这样的广州故事。SHEIN并不是政府招商引资招来的，而是一个了不起的创业者，充分认知到广州既有的市场与产业价值，在有着市场经济自然肌理的土壤里，朴素而有力地长出来的。如果不是SHEIN成了一个超级独角兽，它所依托的那些市场、产业带和大量有活干有钱挣的工作岗位的价值，可能还是得不到充分认知，甚至被视为中低端产业的落后代表。
从中大布匹市场到番禺的服装产业带，我好像重新上了一堂课——
市场，是广州的根。
市场意识，是广州的魂。
市场价值与广州底蕴
1990年我刚到广州工作时，是从区庄夜市、西湖路夜市开始体会市场二字的含义的。那时的理解很肤浅，就是觉得热闹、方便，同时对广州人白天上班晚上摆摊、一点不觉得掉分的形象留下了很深印象。
这次调研中感到，市场是锚，是网，是“产业+就业”的驱动器，是环环相扣、多元共生、外部性极强的连接器，也是潮流、品牌、新生活方式的窗口与舞台。
广州的专业市场最多时有1000多家，今天在总量规模、品类齐全、辐射能力等方面仍处于全国领先。截至2022年底，广州共有专业市场551家，商户超过18万家，亿元以上市场108个，涵盖了41个工业大类中的35个。
中大布匹、流花服装、站西鞋材、三元里皮具、一德路海味、芳村茶叶、增槎路农副产品、番禺珠宝等十多个市场集群享誉全国乃至全球。在纺织服装、皮具、中药材、茶叶、水产品等领域，“广州价格”已经成为国内外同类商品生产与销售的风向标。
市场不是孤立的，而和产业紧紧连在一起。
白云区的三元里商圈，是中国最大的皮具市场集群，有35个市场，1.2万家营业户，1200多个皮具品牌，年交易额400多亿元，带动了上万家工厂、超百万人口的就业规模。
以美博城、白云美湾广场为代表的美妆日化市场，广州有近10家，是亚太地区最大的化妆品市场集群。广州的化妆品生产企业接近2000家，占全国的1/3以上，是产业链最完整的产业集聚区。
让我特别意外的，是全国每销售10件高端钻石首饰，至少有3件是在番禺设计、切割和镶嵌的。番禺及周边地区已成为全球重要的珠宝产业集聚地，国内最主要的珠宝生产和出口基地。欧盟、美加、东南亚等地销售的很多钻石首饰都是“番禺造”，经过香港辐射出去。
广州会做市场，市场钟爱广州，这并非偶然，而有着天时地利人和的深厚底蕴。
广州的商业文化源远流长，早在秦汉时期就开始进行海上贸易。
广州也是世界城市史上罕见的，历经千年而不衰的商都。清代广州因有外贸之利，每年为宫廷“采办官物”，圆明园内的西洋楼的洋玻璃灯、地毡、自动玩具、机械钟表、西洋镜、铜版画等物件，均由粤海关通过广州的洋行商人采买运京。
1957年广交会创立，鼎盛期占全国出口量的一半以上。飞天茅台酒就是在广交会上听从了港商建议，将带有砂眼的黑陶酒瓶改成乐白瓷瓶，将红星商标改成参考敦煌壁画、富有中国文化特色的飞天商标。
改革开放后，广州在水产品领域率先进行允许价格波动、随行就市的改革，开中国市场经济之先河。
70年代末，时任广州市水产局局长的尹春晏在调研中发现，市民没鱼吃的根本问题在于市场关闭、价格管死，解决吃鱼难的根本出路在于开放市场、搞活价格，于是向市委建议，逐步开放水产市场，先把属于“非计划产品”的生鱼、鲫鱼、塘虱、泥鳅等河鲜杂鱼和小水产放开。
不久，在一德路办起了全国第一家水产品行栏货栈——广州河鲜货栈，河鲜杂鱼实行自由购销，随行就市，议价成交。
有了市场，把市场搞活，价格信号就会有效引导供给侧的变化。“活”价促产，以“活”引货，市场上的鱼很快就多了，都是活的，还要猛的，所以叫“生猛”。
自古而今，广州和市场，冥冥中一起生，一起长。
市场，就是千年商都的基业，千年商魂的载体。
一方水土一方人，商脉滋养城脉，广州人的勤力、守信、开放、务实、自由自在乐享生活等等气质，就是在这样的商业环境中，润物无声又异常坚韧地形成了。
清初学者、“岭南三大家”之一屈大均曾说，珠三角鱼农是“左手数鱼，右手数钱”。80年代有一部以广州市场为背景的电影《雅马哈鱼档》，歌中唱到，“街边仔，街边女，我开个鱼档来做生意，雅马哈鱼档真威风，这里的鲩鱼又大又生猛”。
靠市场、靠自己、靠奋斗，加上一条“和气生财”，“伺候”好顾客，这就是我到广州后不久就认识并认同的文化精神。
遗憾与教训
广州的市场也有过遗憾和教训。
上世纪八九十年代，北京路仰忠街自发形成了卖珠链、耳环等小饰品的专业市场。1995年，区政府有官员认为存在脏乱和安全隐患，影响城市形象，应该搬迁。商户强烈反对，甚至写了一副对联：
撤市场，仰忠街人丢饭碗；
迎国检，政府大人戴红花；
横批：各得其所。
迫于商户压力，区里遂将附近一处物业改建为室内批发商场，引导入室经营，但因周边民居、单位纷
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