春种一粒粟，秋收万颗子。这一场场前沿商战给了我们一点启示：在数字经济快速发展和“双碳”有序推进的后疫情时代，新业态、新技术、新模式不断推陈出新，抢抓产业风口，顺势发展电子信息首位产业，必将照亮革命老区高质量发展之路。
承受磨难，执着坚韧前行
如果说呼唤游子、遍寻信息、紧盯前沿是招商的方式，那么坚韧前行就是招商的保障，考验的是招商人的心态、毅力。
百舸争流，奋楫商战。形形色色，林林总总，虚虚实实，姿态万千，要用心去看，去听，去嗅，去触。
当下，各地招商队成员多为久经沙场的“老江湖”，他们阅人无数，因此上当受骗的现象已不多。但我们初入商海之际，偏偏遇到了一个不靠谱的“客商”。因为是朋友介绍的，我们很信任他，也因此大意了。
第一次接待一行5人“客商”团队来吉考察时，说项目投资数亿，条件只提给便宜的土地建厂房即可，让人感觉实力不凡，不仅我们心中窃喜，而且落地承接政府领导也很重视，好好接待了一番。可接下来，在我们突击考察下，这才发现竟然只是个来料加工的小贸易公司，连生产车间都没有，根本不具备投资能力，众人备受打击。
大千世界，芸芸众生，谁没有遇上一两件悔恨之事？关键是如何对待。受此教训后，我们总结出两条经验：招商引资负责人不但要专业能力扎实，具备敏锐的市场判断能力，还要慧眼识珠，能看准人，包括中间人、投资者等；选择客商时，要听其言、观其行，考察其以往的业绩，综合判断其是否有投资实力。
不经风浪，成不了熟练的水手；不受磨难，赢不来开拓的人生。此后，我们在推荐项目给落地方之前，都要先行前往企业，现场考察其生产业绩。虽不如尽调翔实，但也算是先行了解掌握清楚客商的投资实力，把好招商第一关。
记得去年进入雨季之后，我们兴奋地迎来了一位来自上市公司的客商，热情周到地当起了“媒婆”，带着他们先后来到三个县实地考察，找地盘、看厂房、比政策……经过多方洽谈比较，这位客商终于心有所属，择一地，入尽调，等待“相亲”的果实。
柔情似水，佳期如梦。我们隔三岔五发条短信、去个电话，询问客商进展。跟进数月后，却收到了一条“抱歉”回信。原来，半路杀出个“程咬金”，外地某市也获悉了这条投资信息，中途找到客商，以更优惠的政策，“截和”了这个项目。而类似被“截和”的项目屡见不鲜。
可见，来自兄弟城市的招商竞争实力不容小觑，项目方考虑落地的因素非常多样化，有很多预料不到，也无法控制的客观因素。
招商引资就是一场资源争夺战，胜败乃兵家常事。我们在常年承受失败之痛的压力下，仍然执着联系对接客商，用真情感动了一些企业家，也回应了投资意愿，在内地寻找合适区域，建设属于自己的生产基地。他们还说，随着吉安电子信息首位产业的崛起壮大，产业链、供应链、价值链、创新链四链日益融合，吸引力会越来越强。
时光若风，掀起一帘沉睡在月光下的幽梦，铺开被流光隐匿在商海的画卷。
从开头每天焦虑，担心招不到商，到坦然接受失败，长期对接着116家企业。有的还在跟进洽谈，有的刚刚签订落户协议，有的已经建成投产。
守得云开见月明，静待花开终有时。人生就像一个没有硝烟的战场，需要时刻做好战斗准备。
漫步异乡的街头，我们依然如一伙赶海的孩子，在潮起潮落的间隙寻找美丽的贝壳，做着斑斓的梦，踏过一路尘烟，披着云彩归来。
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