来源时间为：2023-04-14
我们做企业的，大部分人有一种“候鸟意识”，向往营商生态好的地方，也会有自己的“诗和远方”。
——本文主人公唐智明
很多人都知道，东安有一个“蜚声中外”的吉他产业园。在这里，每年有十多万把吉他漂洋过海，走进美国、西班牙、英国、法国、巴西等十几个国家和地区，成为专业演奏人士和吉他爱好者的心爱之物。作为第一个落户东安的吉他企业主，唐智明的目标是：让东安吉他卖到全世界！
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1、青涩吉他梦
清明节刚过，早上春雨霏霏。走进东安县吉他产业园，迎接我们的却是雨后明媚的阳光。刚刚扫墓回来的唐智明，显然有些忙不过来，在接受采访的过程中，两次中途离开又匆匆赶回。
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唐智明是东安吉他产业园第一家企业——歌诺雅公司的老板，老家在东安县白牙市镇莲塘村。与吉他结缘，是他上高二那年，用零花钱和偷偷节省下来的伙食费凑齐80块钱，买了一把吉他。从此，吉他便成了他的最爱。但是，一心不能二用。他爱上了吉他，却放松了学习，高考名落孙山，只好背着吉他南下打工，还决意要找一家与吉他相关的企业。
命运有时候就会成就那些意志坚定的人。1996年，他终于在广州进入到一家台资企业——冠铭吉他制造公司。因为热爱，他工作起来非常认真，学习技术特别专注。五年后，他又跳槽多家吉他制造企业，年复一年，从生产到管理、从销售到研发，逐步掌握了吉他生产从原料到成品200多道工序的“核心技术”，积累了自己的各种人脉和客户，职务和工资也不断上升，他因此收获了自己的第一桶金。
唐智明与朋友一起弹响“吉他梦”，享受优雅生活
2、我要当“将军”
“不想当将军的士兵不是好士兵”。有了第一桶金以后，唐智明把拿破仑这句名言写进了自己的笔记本，也刻在了自己的心坎上。他了解到，如果要办一家自己的吉他厂，至少得100万元起步。于是，他朝着这个目标努力着，等到攒够100万元后，当即立断，在广州租房，真的办起了一家自己的小型吉他厂——广州歌诺雅。
歌诺雅，名字取得很浪漫，意思是“歌声传递快乐，诺言践于行动，雅行传承文明”。也表达了唐智明的初心和理想：重诺守信，优雅生活。然而，事情并没有预想的那么简单。办厂之后，资金不足，招工、管理、销售、质量把关、各种手续的办理等等，事无巨细，都得自己打理，并不容易。好在最初的那家台资企业老板陈国遥先生对他的自立门户给予了大力支持，过去的一些同事也来帮忙，才让他的工厂一步步走上正轨，生产制造的专业级古典吉他和民谣吉他畅销欧美，成为一家小有名气的吉他制造企业。
唐智明感叹，陈国遥真不愧是把自己引进门、扶上马又送一程的好师父！如今虽已年逾古稀，依然深受同行的敬重，他的公司也被称为吉他行业的“黄埔军校”。
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3、湘商回故乡
时间进入到2016年，唐智明已在外面漂泊了22年。由于家乡的营商环境和交通不断改善，永州市鼓励以商招商、老乡招商和异地商会招商，办好首届永商大会，东安县也加大招商引资力度，“迎老乡、回故乡、建家乡”，加上广州当地的“腾笼换鸟”等政策变动，隐藏在游子内心深处的故乡情怀不时萌动，唐智明决定回东安考察，如果合适，就把工厂搬回家乡。
经过多方考察，唐智明深感，家乡的营商环境早已今非昔比，园区土地、税收和各种优惠政策都有很大的吸引力，交通也越来越便捷，开通了东安到广州的高铁始发列车，自己开车到广州也只要六小时左右。加上广州工厂里的100多号员工有三分之二是东安人。唐智明“振臂一呼”，拿广州一样的工资，在自己家门口做事，大家都愿意跟着回来。于是，2017年就实现了工厂的整体搬迁。从此，广州歌诺雅变成了湖南歌诺雅，东安也实现了吉他产业的“无中生有”。
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4、抱团求发展
回到东安以后，他从租房到建起自己的厂房，年产值也从1000多万元增加到3000多万元，上交税收200余万元。在自己家门口创业，有经开区的大力支持，各方面工作都很顺利，他确实比以前更加安心。但总有一种不足的感觉在困扰着他，一是有些孤单，二是不成规模。没有产业链，配套不完善，上游的成本增加、时效降低。东安独此一家，商家采购不能一步到位，缺乏可比性，也会失去一些客户……唐智明心里清楚，要解决这些问题，就得有更多同行进驻东安。
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因为与广州、东莞、惠州等地同行保持着密切联系，唐智明了解到一些同行也有转移的想法，就以自己的亲身经历动员他们一起来东安抱团发展，降低成本。在他的鼓动下，泰源、永晟两家企业先后搬到了东安，他自己又与人联合办起了一家森琪尔公司，主要生产中低端吉他。东安县经开区也给予了更大支持，在原来的工业园新建了大量可租赁厂房，并成立了园中园——东安吉他产业园。今年初，又有两家企业签约进驻，开始了搬迁前的装修工作。
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楚门吉他总经理赵鹏程是河南信阳人，现在的公司还在广东东莞。他告诉记者，楚门来源于美国电影《楚门的世界》。因为公司创始人特别喜欢电影里的男主角楚门，就把公司取名为楚门。没想到的是，公司即将搬到东安，才算是真正入了“楚门（湘楚之门）”。
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赵鹏程说，在确定来东安之前，他们也考察过“一分钟能产十把吉他”的贵州正安吉他产业园。客观地讲，那里是国家级产业园，有许多优越条件东安都不具备。但东安的交通更加便捷，营商环境非常好。他最看好的还是东安吉他产业园的定位，并不是什么厂都要，而是敢于拒绝。去年，他们一起组团过来考察的13家吉他企业，东安认为符合条件的只有5家。东安这样有选择的引进，可以避免今后的无序竞争。
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泰源乐器公司的老板是常德人，搬迁到东安之后，把他大学计算机专业毕业的儿子邹顺进行职业培训，然后到东安进行产品设计和编程，负责生产环节的管理。如今，这个“九五后”的小伙子带领100多号员工年产吉他7万把，产值超过5000万元。说到东安的营商环境和企业的发展，邹顺非常肯定地说，“我们选择东安是对的，相信唐（智明）总没错。”
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5、憧憬在“远方”
在东安县经开区，谈起吉他产业园的发展，管委会主任郑剑告诉我们，东安将进一步优化营商环境，再引进20家吉他制造企业和上下游产业链企业，形成一个良好的产业生态，实现年产吉他100万把，产值30亿元的目标。为了这个目标，县里正在推动吉他文化进校园、进社区、进企业，像当年打造“武术之乡”那样，来打造未来的“吉他之乡”。
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在唐智明看来，这是东安的一个长远目标，也是他内心向往的“诗和远方”。如果这样，他将与其他吉他企业一道，共同出资，为社区和校园培训师资、进行推广，在园区建设吉他陈列馆或者博物馆，不断孕育吉他文化、营造吉他文化氛围。
他说，企业的生存与发展，始终离不开良好的产业生态和营商环境。我们做企业的，大部分人有一种“候鸟意识”，向往营商生态好的地方，也会有自己的“诗和远方”。如果一个地方产业生态和营商环境好，企业生存就好，发展就快。如果环境不好了，大家也会像候鸟一样，陆陆续续地“飞走”，或者干脆就不做了！事实上，真正用心做实业的人，要求也并不很高，只希望有一个安定的环境，重诺守信、合法经营，不折腾就好了。
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最近两年，由于疫情影响和欧美的大幅加息，吉他出口有所放缓。但是，唐智明和他的同行并没有因此“躺平”，而是把目光转移到国内和欧美以外的国家，并且另辟蹊径，将一些传统乐器与吉他进行“嫁接”、改良，不断开辟新的市场。比如，他将马头琴增加两根琴弦，融入吉他元素，让乐器弹奏起来更加悦耳动听，受到蒙古人民的喜爱，收获了多个大的订单。他相信，随着疫情的结束，全国上下齐心协力拼经济，东安吉他也一定可以卖到世界各地。
作者：唐小莽文林蒋慧付勇唐游光
AI原画：陈兰芝
原标题：《《创响永州》唐智明：吉他卖到全世界》
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